{"id":7702,"date":"2019-03-13T15:35:17","date_gmt":"2019-03-13T14:35:17","guid":{"rendered":"https:\/\/ozonocomunicacion.com\/blog\/?p=7702"},"modified":"2019-03-27T11:22:45","modified_gmt":"2019-03-27T10:22:45","slug":"buyer-persona-como-definirlo-correctamente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ozonocomunicacion.com\/blog\/buyer-persona-como-definirlo-correctamente\/","title":{"rendered":"Buyer Persona  \u00bfC\u00f3mo definirlo correctamente?"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_89 ez-toc-wrap-right counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\"><p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<\/div><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/ozonocomunicacion.com\/blog\/buyer-persona-como-definirlo-correctamente\/#%C2%BFQue_es_una_Buyer_Persona\" >\u00bfQu\u00e9 es una Buyer Persona?\u00a0<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/ozonocomunicacion.com\/blog\/buyer-persona-como-definirlo-correctamente\/#Diferencias_entre_Buyer_Persona_y_publico_objetivo\" >Diferencias entre Buyer Persona y p\u00fablico objetivo\u00a0<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/ozonocomunicacion.com\/blog\/buyer-persona-como-definirlo-correctamente\/#Un_ejemplo_seria\" >Un ejemplo ser\u00eda:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/ozonocomunicacion.com\/blog\/buyer-persona-como-definirlo-correctamente\/#Pero_una_buyer_persona_puede_definirse_dentro_de_distintos_perfiles\" >Pero una buyer persona, puede definirse dentro de distintos perfiles:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/ozonocomunicacion.com\/blog\/buyer-persona-como-definirlo-correctamente\/#%C2%BFPor_que_es_importante_crear_una_buyer_persona\" >\u00bfPor qu\u00e9 es importante crear una buyer persona?\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/ozonocomunicacion.com\/blog\/buyer-persona-como-definirlo-correctamente\/#%C2%BFComo_crear_una_buyer_persona\" >\u00bfC\u00f3mo crear una buyer persona?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 style=\"text-align: left\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_una_Buyer_Persona\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es una Buyer Persona?\u00a0<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify\">Para empezar debemos entender claramente, que define este t\u00e9rmino.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Pues bien, esto ser\u00eda la <b>representaci\u00f3n ficticia de nuestro cliente ideal.<\/b><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Para conseguir definir claramente a nuestra Buyer Persona debemos <strong>comenzar analizando los datos reales<\/strong> como: <em>Comportamiento de compra o caracter\u00edsticas demogr\u00e1ficas de nuestros clientes.<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Al estudiar estos datos, debemos obtener las <strong>caracter\u00edsticas comunes de todos nuestros clientes<\/strong> para emplearlo en nuestra estrategia de <a href=\"https:\/\/ozonocomunicacion.com\/\">marketing online<\/a> (o en su gran mayor\u00eda), pero <strong>no debemos analizar solamente el comportamiento y caracter\u00edsticas de nuestros clientes satisfechos<\/strong>, tambi\u00e9n de los que no lo est\u00e1n, ya que ellos tambi\u00e9n llegaron a nuestro producto y\/o servicio con unos intereses y condiciones que, probablemente nos ayuden a <strong>entender por qu\u00e9 no les agrad\u00f3 nuestro producto y\/o servicio.<\/strong><\/p>\n<h3 style=\"text-align: left\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Diferencias_entre_Buyer_Persona_y_publico_objetivo\"><\/span>Diferencias entre Buyer Persona y p\u00fablico objetivo\u00a0<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Aunque pueda sonarte a lo mismo \u00a1No lo es! La <strong>segmentaci\u00f3n de nuestro p\u00fablico objetivo abarca varios perfiles de buyer persona<\/strong> en una poblaci\u00f3n muy general. Por ello necesitamos a trav\u00e9s de este p\u00fablico, analizar y definir tu buyer persona.<\/p>\n<h4 style=\"text-align: left\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Un_ejemplo_seria\"><\/span><em><b>Un<\/b> ejemplo<b> ser\u00eda:<\/b><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Tu P\u00fablico objetivo:<\/strong> Hombres de 25 a 45 a\u00f1os, que vivan en Madrid, con disponibilidad por la tarde, estudios b\u00e1sicos o medios y nivel adquisitivo medio\/alto. Interesados en: Fitness, gimnasio, musculatura y salud.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Buyer Persona<\/strong>: Eduardo Garc\u00eda, 32 a\u00f1os, vive en Fuenlabrada, trabaja en una tienda con turno de ma\u00f1ana, estudi\u00f3 un grado medio de electromec\u00e1nica y quiere ponerse en forma.<\/p>\n<h4 style=\"text-align: left\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pero_una_buyer_persona_puede_definirse_dentro_de_distintos_perfiles\"><\/span>Pero una buyer persona, puede definirse dentro de<b> distintos perfiles:<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p><strong>\u00b7Comprador:<\/strong> Realizan la compra de tu producto o servicio, este cliente <strong>debe encontrar un proceso de compra id\u00f3neo<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>\u00b7Decisor:<\/strong> Ante la competencia, <strong>elige tu producto.<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00b7Prescriptor:<\/strong> La mejor publicidad que puede tener tu empresa:<strong> La recomendaci\u00f3n<\/strong>. Y lo hacen con el decisor y futuros clientes.<\/p>\n<p><strong>\u00b7Usuario Final:<\/strong> Los que <strong>disfrutar\u00e1n tu producto<\/strong>, recuerda que todos los usuarios finales <strong>pueden convertirse en prescriptores.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-large wp-image-7703 aligncenter\" src=\"https:\/\/ozonocomunicacion.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/buyer-persona-1024x512.jpg\" alt=\"Buyer Persona  \u00bfC\u00f3mo definirlo correctamente?\" width=\"1024\" height=\"512\" srcset=\"https:\/\/ozonocomunicacion.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/buyer-persona-1024x512.jpg 1024w, https:\/\/ozonocomunicacion.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/buyer-persona-300x150.jpg 300w, https:\/\/ozonocomunicacion.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/buyer-persona-768x384.jpg 768w, https:\/\/ozonocomunicacion.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/buyer-persona.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<h3 style=\"text-align: left\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFPor_que_es_importante_crear_una_buyer_persona\"><\/span>\u00bfPor qu\u00e9 es importante crear una buyer persona?\u00a0<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Es un paso fundamental para optimizar todos los esfuerzos realizados en la <a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Estrategia_de_mercadotecnia\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noreferrr noopener noreferrer\">estrategia de marketing<\/a>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><i>\u201cDebemos saber a qui\u00e9n nos dirigimos, para saber c\u00f3mo y con que dirigirnos\u201d<\/i><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Adem\u00e1s con una buyer persona correctamente definida podremos:<\/p>\n<ul>\n<li>Determinar el <strong>tipo de contenido<\/strong> que necesitas<\/li>\n<li>Definir <strong>tono y estilo<\/strong> de tu contenido<\/li>\n<li>Enfocar la <strong>estrategia al p\u00fablico correcto<\/strong>, por lo que no desaprovechar\u00e1s presupuesto ni esfuerzos en p\u00fablico que no est\u00e9 interesado en tu producto.<\/li>\n<li>Entender <strong>d\u00f3nde est\u00e1n tus clientes y por qu\u00e9 medios dirigirte<\/strong> a ellos.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 style=\"text-align: left\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_crear_una_buyer_persona\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo crear una buyer persona?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Lo ideal para terminar de definir a nuestra <strong>buyer persona<\/strong> es contestar lo m\u00e1s completamente posible estas preguntas:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfQui\u00e9n es nuestro <strong>cliente potencial y que caracter\u00edsticas cumple?<\/strong><\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 temas de nuestro <strong>sector pueden interesarle<\/strong>?<\/li>\n<li>Actividades ejecutadas (estas pueden ser <strong>profesi\u00f3n, hobbies<\/strong>\u2026)<\/li>\n<li>Nivel de estudios<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 <strong>tipo de informaci\u00f3n<\/strong> le interesa?<\/li>\n<li>\u00bf<strong>Qu\u00e9 o Qui\u00e9n le influye<\/strong> en sus decisiones?<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQu\u00e9 es una Buyer Persona?\u00a0 Para empezar debemos entender claramente, que define este t\u00e9rmino. 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