Cuando emprendemos un negocio en Internet rápidamente podemos comprobar que existen ciertos conceptos a los que nunca antes nos habíamos acercado, y que resultan indispensables en estos entornos específicos. Muchos de ellos suenan difíciles al principio, pero verás que en seguida conseguirás familiarizarte con ellos.
En esta entrada vamos a aclarar el concepto de lead magnet. Con este término nos referimos al contenido gratuito que una página web ofrece a sus visitantes con la intención de que dejen datos personales de contacto y así mantener una relación estrecha con los usuarios durante un periodo de tiempo. Gracias a esta información, el sitio se hace con data importantes acerca de sus potenciales consumidores, que le reportará la posibilidad de obtener beneficios posteriormente.
Evidentemente no cualquier contenido gratuito puede ser considerado un lead magnet sino que, para serlo, antes deberá cumplir con algunos requisitos o condiciones, principalmente aportar valor extra, brindando una interacción atractiva, que despierte en el usuario la curiosidad de realizar la acción que deseas.
Pero, ¿por qué el lead magnets es tan importante dentro de una estrategia de Inbound Marketing?
Ventajas del lead magnet
Quienes se benefician del lead magnet dentro de una estrategia de marketing online, lo hacen conscientes de las ventajas que pueden obtener, aumentando orgánicamente la base de datos con leads cualificados, además de segmentar los targets de público y aumentar el tráfico que llega a su web.
Es decir, beneficios significativos de los que con más frecuencia se persiguen en mundo virtual. Después de todo, es más probable tener una tasa de conversión alta si uno se mueve enfocándose solamente en los internautas que, en algún momento del pasado, mostraron interés o curiosidad por tu producto.
Ideas de lead magnets efectivos
La lista de lead magnets que han dado resultado en los últimos años es realmente infinita, pero realizando un repaso sobre las alternativas que más se repiten, nos topamos con cinco de ellas.
- Masterclass: Si de leads cualificados para un negocio online se trata, hoy en días las masterclass son uno de los contenidos más atractivos. Puedes crear un post en tus redes sociales, con un copy llamativo que invite a tus lectores a participar en una clase en las que se les enseñará algo sobre una temática que domines. Agrega tu banner en el post para una difusión masiva.
- Webinar: Los webinars son otra de las tendencias que no se nos pueden escapar, y con apenas una hora dedicada a los oyentes, puedes dedicar los últimos minutos para lanzar una oferta irresistible con el propósito de obtener conversiones.
- Cursos: Si prefieres los cursos como formato de enseñanza, debes saber que pocas cosas le gustan más a la gente que la formación sin coste alguno. Así que pídeles que se registren a cambio de tus conocimientos.
- Plantillas editables: Los recursos editables también son muy valorados por quienes están abiertos a dejarse seducir por nuevas marcas y firmas. Es un lead que ahorra bastante tiempo y permite introducir, más o menos visiblemente, tu imagen entre el público.
- Cupones y descuentos: Por último, pero no por ello menos importante, las tiendas en línea y comercios electrónicos suelen apostar por los cupones y descuentos porque realmente funcionan. Nadie se resiste a entregar su información personal, incluso a suscribirse a un newsletter, a cambio de un 20% o 50% de descuento en un producto que sea de su interés.
